SEO ve potansiyel müşteri (lead) konsepti

1. Birbirinden ayrı iki dünya

“Hausverwaltung Garmisch” ve “Makler Garmisch” aramaları tamamen farklı sonuçlar verir. Bir kat malikleri topluluğunun (WEG) soruları bir satıcınınkinden farklıdır. Bu nedenle yönetim ve satışı tutarlı biçimde ayırıyoruz: menüde, açılış sayfalarında (landing page), muhataplarda ve talep yollarında. Örnek aldığımız, Münih’teki LPE Immobilien’dir.

• Yönetim hedef gruba göre ayrılmış: Mülk sahipleri & danışma kurulları için (WEG yönetimi, yönetim şirketini değiştirme), ev sahipleri & yatırımcılar için (kiralık mülk yönetimi, dairenizi kiraya verin), müteahhitler & portföy sahipleri için (yeni projelerde ilk yönetim, kurumsal mülk yönetimi).
• Kiralama ayrı bir menü öğesi olmadan. Çoğunlukla kiralık mülk yönetimi kapsamında yürür ve orada alt sayfa olarak yer alır.
• Satış: Mülkünüzü satın, değer tespiti, tavsiye ortağı ve satış referansları.
• İlanlar alıcılar ve kiracılar için ayrı bir arama alanı olarak.
• Mevcut müşteriler müşteri portalına ve iletişim formuna, ayrı bir çubuk olmadan, başlıktaki sade bir simgeyle ulaşır.

/                                             İki girişli ana sayfa
/hausverwaltung/                              Yönetim genel bakış
/weg-verwaltung/  /hausverwaltung-wechseln/
/mietverwaltung/  /wohnung-vermieten/
/erstverwaltung-bautraeger/  /institutionelle-verwaltung/
/hausverwaltung-garmisch-partenkirchen/       Yer × Yönetim (13×)
/immobilienmakler/  /immobilienbewertung/  /tippgeber/
/immobilienmakler-garmisch-partenkirchen/     Yer × Satış (13×)
/inserate/  /ratgeber/…  /referenzen-verwaltung/  /referenzen-verkauf/
/handwerker-netzwerk/…

İki yer sayfası birbirine yalnızca kenar çubuğundaki bir notla bağlantı verir. Google’ın her birini ilgili arama terimine açıkça eşleştirmesi için her birinin kendi başlığı, girişi, soruları, referansları ve talep yolu vardır. Semtler her iki sayfada da bir bölüm olarak yer alır. Ayrı semt sayfaları yalnızca kanıtlanmış arama hacmi olduğunda oluşturulur.

2. Yere göre anahtar kelimeler

3. Özgün yerel içerikler

Her yer sayfasının sokaklar, konumlar, işverenler, ulaşım bağlantıları ve yerel özelliklerle (örneğin Oberammergau’daki Passion Oyunları, Murnau’daki kaza hastanesi, Penzberg’deki Roche, Wolfratshausen’daki S7 hattı) kendine ait metinleri vardır. Bunlara yerden sorular ve yanıtlar, yerel referanslar, o yerdeki müşterilerin değerlendirmeleri ve usta ortaklarımız eklenir.

Semtlere göre daha ayrıntılı yapı

Örnek aldığımız, Hollandalı bir kanal açma işletmesinin sitesidir (mmaontstoppingsdienst.nl). İşletmenin her yer için bir sayfası vardır, toplamda yaklaşık 1.400 sayfa, hepsi tek bir yol altında (/riool-ontstoppen/assen). Assen şehir sayfası yaklaşık 10.000 kelimeden oluşur; bunların arasında liste hâlinde 15 semt ve bunlardan 10’u için ayrı paragraf bulunur. Her paragraf semti işletmenin konusuyla ilişkilendirir: yapım yılı, zemin türü, ağaçlar ve boru malzemesi. Bunlara mevsimlere ilişkin bölümler, FAQ işaretlemeli sıkça sorulan sorular ve şehir için areaServed içeren yapılandırılmış veriler eklenir. Sokaklar yalnızca akan metin içinde anılır. Semtler için ayrı sayfalar yoktur.

Neyi benimsiyoruz: Her yer sayfasında semtler ve konumlar, orada mülk sahipleri için önemli olan konularla birlikte yer alır; örneğin yapım yılı, anıt koruması, tatil amaçlı kiralama, işverenler veya sel riski. Bu, taslakta zaten uygulanmıştır.

Neyi daha iyi yapıyoruz: O site arama terimini çok sık kullanıyor (“riool ontstoppen Assen”) ve birçok metin parçası yerden yere tekrarlanıyor. Google 2024’ten beri bu tür toplu üretilmiş sayfaları ve salt yönlendirme sayfalarını (doorway pages) açıkça spam olarak değerlendiriyor. Bu nedenle yalnızca gerçek bilgi içeren sayfalar ve o yerden birinin yazdığı veya kontrol ettiği metinler.

4. Google İşletme Profili

• Bahnhofstraße 19 konumunun profilini “Königsberger Immobilien” olarak değiştirin. Ana kategori emlak yönetimi (Hausverwaltung), ek kategori emlakçı (Immobilienmakler). Hangi ana kategorinin seçildiği, profilin hangi aramada haritada görüneceğini de belirler.
• Hizmet bölgesini 14 yerin tamamıyla girin. Gerçek, personelli bir ofisi olmayan yerler için profil oluşturmayın, aksi takdirde engellenme riski vardır.
• Tamamlanan her işten sonra e-posta ve QR kod ile değerlendirme isteyin; yerin adının belirtilmesini rica edin.
• Değerlendirmeleri Google Places API üzerinden web sitesinde gösterin (ortalama, sayı, en yeni değerlendirmeler).
• Mülkler ve referanslarla düzenli gönderiler.

5. Usta ağı ve bağlantılar

Bağlantı takası değil, özenle seçilmiş bir ağ. Yalnızca mülklerimizde gerçekten birlikte çalıştığımız işletmeler kabul edilir. Her ortağın, yalnızca bizi değil birden fazla ortağı tanıttığı gerçek bir ortaklar bölümüne sahip kendi web sitesi olmalıdır.

• Bizde: Yer sayfasında kendi metni, fotoğrafı, meslek dalı ve ortak bir referans projesiyle (ör. “Ludwigstraße WEG’inde çatı yenilemesi”) ortak profili. İşletmenin web sitesine bağlantı.
• Ortakta: Ortaklar bölümünde iş birliğinin açıklamasını ve yalnızca ana sayfaya değil, ilgili yer sayfasına bağlantıyı içeren bir kayıt.
• Bağlantı yerine içerik: ortak proje raporları, rehberler (ör. “Werdenfelser Land’da kışa hazırlık”) ve şantiyeden fotoğraflar. Bu içerikler Google ve okurlar için asıl değeri oluşturur.
• Bakım: yılda bir kez ortağın hâlâ aktif olup olmadığını ve sayfaların güncel olup olmadığını kontrol edin. Aktif olmayan ortakları çıkarıyoruz.

6. Teknik

• Statik, hızlı sayfalar (ör. Astro veya Next.js), Core Web Vitals yeşil bölgede.
• Yapılandırılmış veriler: areaServed içeren RealEstateAgent ve LocalBusiness, her yer sayfasında FAQPage, BreadcrumbList. AggregateRating yalnızca gerçek verilerle.
• Mevcut alan adının tüm eski URL’lerinden yeni sayfalara 301 yönlendirmeleri.
• Königsberger Immobilien markası için kendi alan adını belirleyin. [Alan adı seçin]
• Emlak yazılımındaki mülkleri (ör. OpenImmo üzerinden) otomatik olarak entegre edin.

{
 "@context":"https://schema.org",
 "@type":["RealEstateAgent","LocalBusiness"],
 "name":"Königsberger Immobilien",
 "address":{"@type":"PostalAddress","streetAddress":"Bahnhofstraße 19","postalCode":"82487","addressLocality":"Oberammergau","addressCountry":"DE"},
 "telephone":"+49 8822 94013",
 "foundingDate":"1982",
 "areaServed":["Oberammergau","Garmisch-Partenkirchen","Murnau am Staffelsee","Weilheim i. OB","Mittenwald","Farchant","Peiting","Peißenberg","Penzberg","Bad Kohlgrub","Steingaden","Schongau","Bad Tölz","Wolfratshausen"]
}

7. Potansiyel müşteriler (lead)

• Yönetim sayfaları “Yönetim şirketini değiştirin” ve ilk görüşmeye, satış sayfaları değer tespitine yönlendirir. Karma formlar ve “Teklif isteyin” yok, çünkü bu hızlı bir fiyat bildirimi vaat eder.
• Üç adımlı talep asistanı, CRM’e aktarım, otomatik onay, bir iş günü içinde geri arama.
• Satıcılar için en güçlü lead mıknatısı olarak ücretsiz değer tespiti.
• “Arayın” ve “Yönetim şirketini değiştirin” içeren mobil çubuk.
• Ölçüm: yere ve hizmete göre talepler, kanal başına ayrı telefon numarasıyla aramalar.

8. Sonraki adımlar

• Taslağı netleştirin: yapı, üslup, hizmetler.
• Gerçek verileri toplayın: birimler, onaylı referanslar, fotoğraflar, değerlendirmeler, ekip.
• Her yerde usta ortaklarla iletişime geçin (bugün zaten iş verilen işletmelerle başlayarak).
• Yer sayfalarını yerel ekibe kontrol ettirin.
• Teknik uygulama, yönlendirmeler, 1 Ocak 2027’de yayına alma.